{"id":7650,"date":"2021-08-25T14:55:04","date_gmt":"2021-08-25T19:55:04","guid":{"rendered":"https:\/\/nabiconsulting.co\/?p=7650"},"modified":"2026-04-07T18:18:37","modified_gmt":"2026-04-07T23:18:37","slug":"consumo-de-lujo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabiconsulting.co\/en\/consumo-de-lujo\/","title":{"rendered":"Consumo de Lujo"},"content":{"rendered":"
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Los sectores de altos ingresos manejan est\u00e1ndares de calidad y siempre buscan una satisfacci\u00f3n por encima de sus expectativas. Un sector de la poblaci\u00f3n est\u00e1 empezando a no limitarse y a disfrutar la vida al m\u00e1ximo, d\u00e1ndose gustos que antes no pensaban, como comprar un auto de lujo. La compra de carro es uno de los gustos que las personas siempre quieren darse. Los portafolios diversificados, una estrategia valiosa.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La revoluci\u00f3n que en todos los \u00e1mbitos ha generado la pandemia, durante ya hace m\u00e1s de un a\u00f1o, tambi\u00e9n ha servido para dejar en evidencia muchas situaciones que van m\u00e1s all\u00e1 de la diferencia que marc\u00f3 para muchos sectores e individuos el haber estado mejor preparados que otros para enfrentar este acontecimiento global. Qued\u00f3 claro que los que estaban con procesos de transformaci\u00f3n digital adelantados pudieron encontrar en esta coyuntura una excelente oportunidad de crecimiento; que aquellos que supieron reaccionar a tiempo lograron mitigar los efectos negativos de la emergencia, y que los que pensaron que esto era un asunto pasajero y se relajaron tuvieron que soportar impactos -en muchos casos- devastadores. Pero este hecho sin precedentes en la historia moderna, as\u00ed mismo, puso de manifiesto que un sector de la poblaci\u00f3n est\u00e1 empezando a no limitarse y a disfrutar la vida al m\u00e1ximo, d\u00e1ndose gustos que antes no pensaban, como comprar un auto de lujo, hacer viajes, etc\u00e9tera.<\/p>

Al respecto, Giovanny Paredes Alvarez, CEO de Nabi Consulting, sostiene que las personas con ingresos m\u00e1s elevados est\u00e1n mucho mejor preparadas a nivel de conocimiento y tienen una mayor claridad acerca de en qu\u00e9 invertir sus recursos y c\u00f3mo diversificar sus portafolios. \u201cPor eso tambi\u00e9n tienden a comprar bienes que ojal\u00e1 les generen alguna rentabilidad, lo que siempre marca una diferencia y cuentan con un estilo de vida m\u00e1s elevado por sus ingresos, lo que lleva a que su consumo sea de segmentos premium, y de marcas reconocidas para el caso de veh\u00edculos y otros productos\u201d, explica este experto. Esas caracter\u00edsticas, a su vez, han hecho que no se hayan visto tan perjudicados por los efectos negativos de la pandemia, ya que ese portafolio diversificado da la oportunidad de tener de d\u00f3nde escoger, como no ocurre \u2013por ejemplo- con quienes dependen netamente de su trabajo.<\/p>

Gastos no tan desmedidos<\/strong><\/p>

Para Felipe Ospina s\u00ed es evidente que las personas est\u00e1n empezando a no limitarse frente a lo que pueda significar disfrutar la vida, puesto que es claro que la mayor\u00eda tuvo que aplazar muchos de los planes que ten\u00edan y que solo hasta ahora est\u00e1n pudiendo hacer realidad. Al mismo tiempo les fue quedando m\u00e1s claro que posponer no es lo ideal, porque a futuro ya resulta muy dif\u00edcil prever algo, y menos en medio de tanta incertidumbre, lo que obviamente se relaciona con el lema de vivir ahora, por cuanto muchos colombianos se vieron afectados a nivel personal y familiar por el coronavirus. \u201cQuienes vivieron m\u00e1s de cerca esta compleja situaci\u00f3n lo que dicen es que van a aprovechar su vida y a hacer cosas que quiz\u00e1s en otro momento se hubiera arrepentido, y esto se ve reflejado en el gasto en marcas premium. Es importante se\u00f1alar que dentro de esas categor\u00edas de lujo los viajes siguen siendo limitados, lo que se traduce en mayores inversiones en el sector automotor y, por ende, est\u00e1n impulsando una reactivaci\u00f3n m\u00e1s temprana de esta industria\u201d, puntualiza este experto en mercadeo.<\/p>

Cultura de endeudamiento<\/strong><\/p>

A esto se suma que los sectores de altos ingresos tienen una cultura de endeudamiento distinta y mayores posibilidades de acceso a cr\u00e9ditos lo que, aunque parezca parad\u00f3jica, funciona de esa manera en la econom\u00eda, adem\u00e1s que tienen m\u00e1s opciones de ahorro, ya que dentro de sus posesiones cuentan con bienes que se los proporcionan. \u201cEsta reducida poblaci\u00f3n, igualmente, maneja altos est\u00e1ndares de calidad y siempre busca una satisfacci\u00f3n por encima de sus expectativas. Son muy exigentes y, m\u00e1s all\u00e1 del precio, lo que les preocupa es que lo paguen sea significativo versus la excelencia y las condiciones que les brinden los servicios o los art\u00edculos que consumen\u201d, precisa Paredes.<\/p>

Por su parte, el experto en mercadeo Felipe Ospina considera que algunas marcas Premium han observado que esta clase de clientes tienen un proceso de compra que no necesariamente es ciento por ciento racional, puesto que all\u00ed interviene un tema emocional que juega un papel muy importante y m\u00e1s ahora -despu\u00e9s del covid- en donde la ansiedad por hacer cosas que quiz\u00e1s la pandemia no los dej\u00f3 realizar y que tuvieron que estar posponiendo. \u201cSon personas que ven el lujo como algo exclusivo, por lo que desde el servicio hasta el producto en s\u00ed deben tener un diferencial propio para ellos. De la misma manera, en Colombia, tambi\u00e9n vale la pena destacar que para este segmento la suntuosidad est\u00e1 muy atada al tiempo que tienen para resolver aspectos puntuales que sienten requerir\u201d, afirma el especialista.<\/p>

A su turno, Iv\u00e1n Tunjano, docente del programa de Finanzas del Polit\u00e9cnico Grancolombiano, asevera que las personas con ingresos elevados normalmente asignan un porcentaje menor para cubrir las necesidades b\u00e1sicas de alimentaci\u00f3n, protecci\u00f3n y vestuario, por lo que procuran siempre tener recursos de sobra. Por ejemplo, anota que mientras que alguien que gane un salario de $1\u2019000.000 debe gastar cerca del 35 por ciento en alimentaci\u00f3n, una persona que gana 10\u2019000.000 no asignar\u00e1 m\u00e1s de un 10 por ciento de su ingreso, y esto asumiendo que adquiere productos mucho m\u00e1s costosos en alimentaci\u00f3n. As\u00ed que, durante la pandemia y por la incertidumbre que se puso en el ambiente, seguramente una persona que tiene ingresos altos realiz\u00f3 ajustes que le permitieron bajar ese porcentaje de 10 por ciento a un porcentaje menor, dejando mayor capital para inversi\u00f3n. \u201cEsto no quiere decir que una persona con ingresos altos no se pudiera ver afectada, debido a que no todos quienes tienen ingresos altos, tienen pol\u00edticas de inversi\u00f3n saludables, y no todos los que tienen ingresos bajos, tienen pol\u00edticas negativas de inversi\u00f3n\u201d, reflexiona Tunjano.<\/p>

Despu\u00e9s de tantos meses en los que hubo tanta restricci\u00f3n para el consumo, una vez se empezaron a levantar las medidas y se dio esa flexibilizaci\u00f3n, para el CEO de Nabi Consulting esto no precisamente signific\u00f3 que todo el mundo saliera \u201ccomo loco a comprar\u201d. No obstante, s\u00ed reconoce que como la emergencia sanitaria limit\u00f3 tanto el gasto de los hogares y los modific\u00f3, con la recuperaci\u00f3n de la econom\u00eda muchos est\u00e1n retomando esas compras que hab\u00edan tenido que suspender en alg\u00fan momento. \u201cSi antes de la pandemia la gente ten\u00eda presupuestada la adquisici\u00f3n de un veh\u00edculo de lujo de, por ejemplo, $200 millones, algunos prefieren hacerse a uno de $150 millones, para no gastarlo todo en eso, pero tampoco priv\u00e1ndose de ese deseo, es decir, considero que ahora lo que m\u00e1s se presenta es un consumo m\u00e1s responsable y consciente, que tiende a cuidar m\u00e1s el capital que se tenga\u201d, apunta Paredes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Art\u00edculo publicado en la edici\u00f3n impresa de El Tiempo el d\u00eda jueves 29 de julio de 2021<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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